做终端陈列,联谊商会,复牌后的王朝酒业在忙些什么?

2019-09-07 16:15 阅读量(552)

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9月5日晚,在成都举行的四川达州商会中秋庆祝晚宴上,王朝酒业赫然出现在鸣谢名单上,王朝酒业党委书记孙咏健,王朝酒业销售公司总经理刘军作为特邀嘉宾出席。就在前一天,王朝酒业与达州商会达成了一项合作,王朝酒业为达州商会定制开发了“荣耀达州”王朝高端干红系列产品。

从春糖发布了企业战略升级以后,王朝酒业的领导们今年异常忙碌,在半年来几乎月月有活动,不是在出差,就是在准备出差的路上,身体力行地推动着年初发布的企业“二三四”战略的落地实施。8月30日披露的王朝2019年半年报显示,王朝酒业的业绩从第二季度开始回暖增长,实力证明了王朝这块招牌,只要用心经营,依然闪闪发光。

一、推新品,走市场、王朝激活品牌

四川达州市达商总会是四川第一个市级总会,会员人数约30000余人,成员单位覆盖地产、文化、旅游、投资、金融、矿产、能源、教育、医疗等多个行业,总产值超过1300亿元。达商们分布于祖国的大江南北,形成一张巨大的商业网络。王朝此番与达商总会合作,为其定制“荣耀达州”高端干红系列产品,一方面抓住这部分社会高收入人群,形成新的增长点,另一方面也借由商会成员的商业活动,切入更广阔的市场,唤起这些中坚人群对“王朝”的记忆,重塑消费热情。

今年的王朝格外“勤快”,在天津大本营打造主场氛围,品鉴会办起来,终端陈列跟上,高铁站、机场的广告打起来,无论是到天津差旅的游客还是回到天津的家乡人,能在脚踏上天津的第一时间看到王朝的形象,要把王朝打造成为天津的联想名词和特产。

位于北辰区的王朝酒厂,也陆续迎来全国各地的经销商回厂游,河南商丘、辽宁绥中、福建泉州、上海等地的经销商组团来到王朝酒厂,实地感受一家有四十年历史的中法合营葡萄酒企业的底蕴。

搞好天津大本营,王朝今年还频繁“走出去”。春糖刚刚结束,第一场“万千百”品鉴会就在福建泉州落地,随后潜在安徽、江苏、浙江、广东等省份的多个城市举行,让经销商们感受到来自王朝的关怀和助力,品鉴王朝产品的品质,燃起对王朝的信心。

企业领导班子亲自走访市场,调研江西、江苏、浙江、上海等多个市场,摸清市场现状,把握行业发展脉搏。在此基础上,先后推出了两款新产品,作为王朝今年的市场“利器”。4月底推出的王朝干化葡萄酒,千元以上的价格定位,既展示企业实力,又重构品牌价值。7月,推出王朝经典系列,打造国民宴席大单品。伴随着新产品的推出,系列品鉴会也在紧锣密鼓地举行和安排中。

频繁“刷存在感”的王朝,用新的产品、系列营销动作和市场发声,激活品牌活力,让消费者在唤起记忆中的王朝的同时,认识、接受一个新的王朝。

二、弯腰实干 王朝企业战略落地

7月29日,停牌6年的王朝复牌,一个月后公布2019年半年报,在行业整体下行和复牌的双重压力下,王朝抗住了压力,第二季度业绩复苏增长,成为上半年为数不多的几个业绩有增长的葡萄酒企业之一。王朝的业绩走向,再一次证明了中国葡萄酒市场对品牌的渴望。

今年春糖,王朝发布了企业战略升级,强调“两大升级、三级市场、四大聚焦”的战略步伐。如今看来,王朝通过干化干红和经典系列葡萄酒的发布,初步完成了品牌升级和产品升级,刘军透露,王朝未来在次高端和腰部价位还会布局新的产品,形成高中低端全价位覆盖。未来的王朝有国民大单品经典系列走量,有腰部产品丰富利润,有干化干红系列占据价值制高点,形成一个多元、立体的王朝品牌形象。

市场方面,以党委书记孙咏健、总经理李广禾、销售公司总经理刘军组成的“铁三角”亲自走市场,一方面推新产品品鉴会,一方面打造终端形象店,从视觉和味觉丰富对王朝的认知。刘军介绍,王朝在天津市场之外,还要再打造2-3个过亿的核心市场,江苏、浙江、上海都是重点攻略的对象。在核心市场站稳之后,再布局江西、安徽、两湖等重点市场,形成有梯次、有主次的市场布局。

春糖至今,这半年时间里王朝正在经历脱胎换骨般的蜕变,重新认识自己,认知市场,调整定位,提升品牌,渠道赋能。企业战略升级发布后,王朝从企业领导到普通员工,弯腰低头干实事,将规划落进了现实,丈量出王朝新的未来。

文 | 罗玉婷? ?来源 | 糖酒快讯

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